Leadgenerierung und -qualifizierung mit E-Mail-Marketing
Das wichtigste zuerst:
Um dein Business erfolgreich zu machen, benötigst du einen stetigen Zustrom an neuen Kontakten, die sich für ein Thema interessieren.
In der Fachsprache werden diese Kontakte Leads genannt. Dein Ziel ist vermutlich, Kunden zu gewinnen und deinen Umsatz zu steigern.
Hier kommt E-Mail-Marketing ins Spiel: Mit automatisierten E-Mails kannst du Leads weiter an dich binden und sie zu einem Kauf zu bewegen.
In einer Welt, in der viele Anbieter um die Aufmerksamkeit deiner Interessenten konkurrieren, ist es wichtig, im Gedächtnis zu bleiben. Dafür braucht es mehrere Kontaktpunkte, sogenannte Touchpoints. Dies können Social Media Posts, Blogartikel oder E-Mails sein. Je mehr Kontaktpunkte du schaffst, desto besser bleibst du und deine Angebote in Erinnerung.
Auf dieser Seite gebe ich dir einen umfassenden Überblick über die Grundlagen und wichtigsten Strategien zur Leadgenerierung und -qualifizierung mithilfe von E-Mail-Marketing. Ich erkläre dir die relevanten Begriffe und verlinke weiterführende Artikel zu speziellen Themen wie Leadmagneten (auch Freebies genannt), Landingpages, automatisierten Mailstrecken und mehr.
Was ist Leadgenerierung und warum ist sie wichtig?
Leadgenerierung bedeutet, gezielt Menschen anzuziehen und dann ihre Kontaktdaten zu gewinnen. Diese benötigst du, damit du weiter mit ihnen in Verbindung bleiben kannst.
Im E-Mail-Marketing läuft das oft über sogenannte Leadmagnete. Vermutlich kennst du dies auch unter dem Begriff Freebie oder 0,- € Produkt. Der Leadmagnet löst idealerweise ein Problem deiner Interessenten, denn wenn sie erkennen, dass du ihnen weiterhelfen kannst, werden sie dir auch eher die E-Mailadresse überlassen.
Warum ist das wichtig?
Die Leadgenerierung ist wie in der Einleitung bereits gesagt, die Grundlage für deinen Verkaufsprozess. Mit neuen Leads erweiterst du kontinuierlich deine potenzielle Kundenbasis und erhöhst so deine Chancen auf mehr Umsatz.
Um mehr zu erfahren, lese gerne in folgendem Blogposts weiter.
Landingpages als Schlüssel zur Leadgenerierung
Eine Landingpage ist oft der erste Punkt, an dem du mit einem Interessenten in Kontakt trittst. Hier bietest du deinen Leadmagnet an und das Ziel der Landingpage ist es, dass der Besucher oder die Besucherin dir mindestens die Mailadresse überlässt und so in deiner E-Mail-Liste landet.
Eine gute Landingpage sollte auf den ersten Blick überzeugend sein und einen klaren Call-to-Action (CTA) bieten, der den Besucher zur gewünschten Handlung führt, hier das Ausfüllen des Anmeldeformular für den Leadmagneten.
Eine optimierte Landingpage lässt wenig Raum für Ablenkung und fokussiert die Aufmerksamkeit des Besuchers ganz auf die gewünschte Aktion. Wie du eine optimale Landingpage erstellst und welche Elemente dafür wichtig sind, erfährst du im folgenden Artikel.
Wie baue ich eine Landingpage für einen Leadmagnet?
Was bedeutet Leadqualifizierung?
Nicht jeder Kontakt ist sofort kaufbereit – und das ist auch okay. Es ist ähnlich wie im Privatleben. Lernt man neue Menschen kennen, ist man ja nicht sofort befreundet. Beide Prozesse brauchen Zeit.
Bei der Leadqualifizierung geht es darum, weitere Touchpoints zu schaffen, damit du ins Bewusstsein gerätst. Parallel werden so aber auch die Leads herausgefiltert, die am ehesten an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Für diejenigen, die sich abmelden, warst du mit deinem Thema und Angebot wohl nicht interessant genug.
Durch die Qualifizierung kannst du dann gezielt mit den Interessenten kommunizieren, die grundsätzlich bereit sind, mit dir den nächsten Schritt zu gehen.
Wenn dich das interessiert und du an dem Punkt stehst, kannst du in folgendem Artikel mehr darüber erfahren.
Wie baue ich eine Mailstrecke für die Leadqualifizierung auf?
Fazit
Mit der richtigen Strategie zur Leadgenerierung und -qualifizierung kannst du nicht nur kontinuierlich neue Interessenten gewinnen, sondern diese auch gezielt bis zum Kauf begleiten. Wenn du das Thema weiter vertiefen möchtest, schau dir die weiterführenden Artikel auf dieser Seite an.
Wenn du auf dem laufenden zu dem Thema bleiben möchtest, melde dich doch für unseren Newsletter an. So erhältst du regelmäßig weitere Tipps und Strategien direkt in dein Postfach.
Jetzt anmelden und wertvolle Tipps zur Leadgenerierung erhalten!
P.S. Wie du weißt, ist das Lernen von neuen Themengebieten wichtig, es bringt dir für deine persönliche Zielerreichung aber erst etwas, wenn du es umsetzt.
Melde dich hier an, um an unserer kostenfreien 5-Tage-Leadgenerierungs-Challenge teilzunehmen. Da erfährst du alles wichtige und setzt direkt um. Quasi ohne Umweg direkt zu neuen Leads.
tamaly – Welter & Slawski GbR
Schweinsheide 76
27777 Ganderkesee
Tel: +49 170 9704833
E-Mail: info@tamaly.cloud